fbpx

Jak PRZEKONAĆ DO SIEBIE LUDZI i budować zaufanie?

Jak przekonać do siebie ludzi i budować zaufanie?

Chcesz lub nie, człowiek jest istotą społeczną. Potrzebujemy kontaktu z innymi, aby zachować zdrowie psychiczne i szczęście. Czasami trzeba jednak się nieźle nagimnastykować, żeby dołączyć do hermetycznego grona rozpoczynając nową pracę, zmieniając szkołę, a nawet biorąc ślub i dołączając do “nowej” rodziny ze strony partnera. Nie trzeba jednak być urodzoną duszą towarzystwa. Wybrałem 7 technik, które pomogą ci przekonać ludzi do siebie i zbudować zaufanie w grupie.

Dzisiaj opieramy się na książce pod tytułem “Jak zjednać sobie ludzi” Robina Dreeke, byłego agenta FBI, który jak nikt inny, nauczył się doskonałej komunikacji z otoczeniem. Bez przymusu wyciągał z ludzi największe sekrety i demaskował kłamstwa. W swojej książce dzieli się z czytelnikami sposobami jak nawiązywać kontakty z ludźmi i skutecznie się z nimi komunikować i pokazuje kulisy tej subtelnej gry w podchody, budowanie zaufania, przekonywania do siebie ludzi w sposób naturalny i dający innym poczucie bezpieczeństwa. Książkę znajdziesz pod linkiem: https://bit.ly/JakZjednacLudzi 

1. Zamknij się w ramach czasowych.

Dla wielu osób rozmowa z drugim człowiekiem, bywa niezwykle krępująca. Szczególnie, gdy nie znają kogoś za dobrze. Bez tego jednak nie da się w żaden sposób nawiązać faktycznego kontaktu, czy relacji. Kluczem do osiągnięcia sukcesu jest wiedzieć, jak tą rozmowę zacząć, żeby przekonać do niej drugą osobę. 

Ważna kwestią jest określenie ram czasowych rozmowy zaraz na początku. Ludzie boją się konwersacji, ponieważ nie wiedzą, ile ona będzie trwała. Odbierają często chęć rozmowy, jako zagrożenie. Możesz je jednak w bardzo prosty sposób zminimalizować. Sprawić, że poczują się przy Tobie bezpiecznie, za pomocą bardzo prostej rzeczy: określenia na wstępie ograniczenia czasowego waszej konwersacji.

Ludzie odczuwają zagrożenie w momencie, w którym obawiają się, że rozmowa potrwa za długo. Jest to na tyle obciążające psychicznie, że wolą całkowicie zrezygnować z konwersacji. Wyprzedź ich reakcję w prosty sposób określić czas rozmowy. Jak? Rozpocznij ją właśnie wychodząc z pracy. Albo zbierając się już z imprezy. Okazuje się, że ludzie czują komfort, ponieważ mają świadomość, że za chwilę wyjdziesz, więc rozmowa nie potrwa za długo. Współrozmówca będzie czuł się swobodnie, a ty będziesz mógł bez problemu do niego dotrzeć. Często okaże się, że rozmowa potoczy się tak dobrze, że utkniecie razem na całe godziny. 

2. Uśmiechnij się!

Wydaje się to być bardzo banalną radą. Że niby się uśmiechnę i tyle zdziałam… Otóż tak, uśmiechniesz się i zobaczysz jak wiele może to zmienić. Sygnały pozawerbalne odgrywają bardzo ważną rolę w międzyludzkiej komunikacji. Tylko patrząc na współmałżonka, czy kolegę z pracy od razu wiesz, że mają zły dzień. Nie muszą nic mówić. Wyglądają inaczej niż zwykle. Wyobraź też sobie, że wchodzisz na imprezę. Do kogo podejdziesz mając do wyboru grupę roześmianych osób oraz grupę naburmuszonych i ponurych? Jasne, że mając wybór podejdziesz do tych uśmiechniętych. 

Co więcej sam uśmiech zmienia brzmienie głosu. Kiedyś, gdy podszkalałem sie w tym jak prowadzić rozmowy handlowe przez telefon dostałem bardzo celną uwagę – uśmiechnij się, wtedy Twój głos brzmi cieplej, przyjemniej, jest dla odbiorcy zdecydowanie przyjemniejszy. I to bardzo zmieniło moje rozumowanie subtelnych podświadomych sygnałów jakie wysyłamy, tym bardziej, że gdy mam zły dzień, to niektórzy przez telefon potrafią mi zarzucić, że jestem jakiś smutny.

Wykorzystując tą wiedzę, musisz zrobić wszystko, aby wyglądać a miłą i nie niosącą żadnego zagrożenia osobę, z którą na pierwszy rzut oka widać, że będzie się dobrze rozmawiało.  To kluczowe, do rozpoczęcia każdej relacji. Tej pozytywnej oczywiście. 

3. Zwolnij

Istnieją też inne czynniki pozawerbalne, ale bezpośrednio związane z mówieniem. Jest to na przykład tempo wypowiadanych słów. Wpływa na to wiele czynników, między innymi genetyka, czy cechy osobowościowe. Okazuje się, że ekstrawertycy w tym przypadku będą mieli trudniej. Pomimo, że są bardziej otwarci na kontakty z ludźmi to mają tendencję do zbyt szybkiego mówienia, wręcz wyrzucania z siebie informacji. To nie pomaga w budowaniu zaufania. Duże piętno na sposobie mówienia odgrywa też to gdzie się urodziłeś i wychowałeś. 

Powiesz zatem, że taki już się urodziłam i nic z tym nie można zrobić. Otóż można i zapewniam cię, że warto. Można skutecznie stłumić pewne cechy, poprzez regularną pracę nad sobą. Słowotok występujący u niektórych, znacznie obniża ich wiarygodność. Chcąc zbudować zaufanie u współrozmówcy staraj się mówić powoli i robić pauzy, aby ludzie mogli w pełni Cię zrozumieć. 

4. Nikt nie odmówi Ci pomocy

Ludzie będąc istotami społecznymi, naturalnie zaprogramowani są aby pomagać sobie nawzajem. Mechanizm pomagania pozwolił przetrwać ludziom od prehistorii po czasy dzisiejsze. Ludzie lubią pomagać. Pomaganie daje poczucie satysfakcji i spełnienia. Co więcej, przypomnij sobie, jak źle się czułeś, gdy kiedyś odmówiłeś pomocy komuś potrzebującemu? Z tego względu Tobie pewnie też nikt nie odmówi, jeśli będziesz wiedział dokładnie jak o to zapytać. 

Nie ma zatem lepszego sposobu na nawiązanie relacji, niż poproszenie kogoś o pomoc, czy drobną przysługę. Pamiętaj jednak, żeby prośba była prosta do realizacji, nie zajmowała zbyt wiele czasu i nie niosła za sobą ryzyka. Wtedy masz dużo większe szanse, że osoba którą prosisz o przysługę, zgodzi się na to, a Ty na tej podstawie będziesz mógł dalej budować relacje, zaufanie i więź. Stawiaj jednak na prostotę i przystępność realizacji prośby. Zapytaj o radę, co kupić żonie na prezent, skonsultuj dylematy wychowawcze, albo poproś o pomoc w przeniesieniu kilku rzeczy do nowego biura. To tak niewiele, a jednak dużo zmienia. 

Zdjęcie autorstwa Tima Miroshnichenko z Pexels

5. Zauważaj wartości innych

Ludzie niesamowicie pragną być zauważeni i docenieni. Związane jest to z ugruntowanym od dziecka poczuciem własnej wartości, ale też z prostą i nagłą reakcją chemiczną zachodzącą w mózgu. Aprobata sprawia, że wydzielana jest dopamina, pobudzająca ośrodek przyjemności w mózgu. Zatem masz już prostą odpowiedź, jak sprawić, żeby ludzie w Twoim otoczeniu czuli się dobrze – po prostu ich doceniaj. 

Przede wszystkim – słuchaj. Daj się innym wygadać, pozwól im wyrazić wszystko co czują. Tak niewiele, a znaczy to naprawdę bardzo dużo dla drugiej osoby. Nie jest to łatwe, ponieważ musisz powstrzymać się od wtrącania własnych uwag, przemyśleń czy przeżyć. Skup się w stu procentach na drugiej osobie, na tym co ma Ci do przekazania. Zachęcaj ją do dalszej wypowiedzi i pytaj o szczegóły. Zobaczysz jak szybko zaskarbisz sobie wiele osób. 

Ludzie z natury skupieni są na sobie. To warunkowało przetrwanie. Najpierw zapewniali przeżycie sobie, potem troszczyli się o innych. Chcąc być ponad to, zatrzymaj na chwilę swoje wewnętrzne potrzeby, a całą uwagę poświęć drugiej osobie. Poczuje się ona doceniona, gdy zapytasz ją o opinię na dany temat, co myśli w danej kwestii i jakiego wyboru by dokonała. To wiele znaczy, gdy chcesz poznać czyjeś zdanie w danym temacie. 

6.Pytaj

Kto pyta nie błądzi, ale też zdobywa sympatię innych. Istotne jest jednak, żeby zadawać pytania umiejętnie. Wie o tym każdy dziennikarz przeprowadzający wywiady. Potrafi wyciągnąć ze współrozmówcy najbardziej skrywane sekrety, właśnie poprzez umiejętne prowadzenie rozmowy. 

Zawsze staraj się zadawać pytania otwarte, czyli takie, na które nie da się odpowiedzieć tak lub nie. Pytania otwarte wymagają dużo dłuższego wyjaśnienia. Pytaj o szczegóły, nie bój się dociekać “dlaczego” i wykorzystuj okazje jakie dostarcza Ci współrozmówca. Pomoże Ci w tym uważne słuchanie. Możesz również wykorzystać kilka innych technik podtrzymujących rozmowę. Delikatnie zachęcaj współrozmówcę do kontynuowania wypowiedzi poprzez przytakiwanie, czy kiwanie głową. Możesz też użyć pytań refleksyjnych, czyli bezpośrednio dotyczących tego co przed chwilą zostało wypowiedziane. Pozwoli to zbudować szacunek i zaufanie współrozmówcy. Wykorzystaj też parafrazowanie, czyli powtarzanie słów rozmówcy w trochę inny sposób. Pokazuje to drugiej osobie, że uważnie jej słuchasz, a dodatkowo lepiej zapamiętujesz rozmowę.  

7. Prezent na dobry początek

Dlaczego prezenty są bardzo dobrą formą na rozpoczęcie relacji? Ponieważ otrzymując coś, naturalnie będziemy chcieli podziękować. Zatem siłą rzeczy nawiążemy kontakt z darczyńcą. Podarunki mogą przyjmować różną formę, od komplementu, po drobne upominki materialne. 

Prezentem może być też poświęcenie uwagi i wysłuchanie drugiej osoby. Chociaż nie jest to bezpośredni prezent to i tak pozostaje w nim potrzeba odwzajemnienia się. Prezenty rzeczowe mają bardziej namacalny charakter, chociaż efekt ich działania jest podobny. Nie wiem, czy dobrze obrazuje kwestię prezentów rzeczowych. Pewnie podobnie jak ja wyobrażasz sobie paczkę z wielką czerwoną kokardą. Nie o to mi chodzi. Prezentem rzeczowym, może być nawet poczęstowanie gumą do żucia. Spróbuj tego w pociągu, czy w kolejce do sklepu. Zobaczysz, że ludzie chcąc Ci się odwzajemnić, prawdopodobnie zaczną z Tobą rozmowę. 

Podsumowanie:

To tylko namiastka tego jak skutecznie budować międzyludzkie relacje. Dobre i trwałe więzi są nam wszystkim niezwykle potrzebne. Techniki te wykorzystasz też jednak do pozyskiwania nowych i świeżych relacji. Wszystkie połączone ze sobą gwarantują skuteczność. Jeżeli chcesz sięgnąć po więcej, rozszerzyć swoją wiedzę, praktycznie poćwiczyć według zaleceń Robina Dreeke, zachęcam Cię do przeczytania całej książki. https://bit.ly/JakZjednacLudzi 

Podziel się
0
    0
    Koszyk
    Twój koszyk jest pusty